房地产开发全周期风控管理及如何精准实现完美交付
课时:1天 地点:郑州
正和中房成立于2012年,致力于打造地产行业高端人脉深度学习社交的智库平台。先后成立了“商学院”、“学堂”、“智库”三大业务板块。丰富的专家和圈层资源,为企业提供一体化赋能方案。正和中房实行双总部运行,研发和内容中心位于北京,运营中心位于郑州,同时在广东、安徽、陕西、四川、山东等区域设有分支机构。目前已服务近千家地产企业,培养专业人才十余万人。
课程背景
在市场下行期,后疫时代到来,整个社会心理都发生了改变,从而客户的心态也发生了变化,房企交付大年的到来让企业和客户同时都面临着挑战。交付不仅牵涉项目成败、也影响企业品牌形象,社会的安定和谐,备受行业、客户、社会的关注。
如何在后疫时代到来跟随大环境稳定的交付?如何有效预控、应对交房群诉纠纷或冲突?如何系统化减少交房风险,成了各企业都面临的难题。
面对现有状况,我们如何应对,是传统的进行强交还是做好全周期的把控?此刻“临阵磨枪”否真的有用?我们真的懂客户在想什么吗?
本期课程以市场下行为大背景带学员走入实现完美交付的系统,并结合河南各地“知名”困难项目交付的实操案例进行深度剖析,现场碰撞及时解决目前遇到的困难。
课程对象
1、地产公司高层领导、中层干部、项目骨干,涵盖各专业为佳。
2、地产客服、研发、工程、营销、物业等与交房工作密切相关的干部、骨干员工参与。
讲师介绍
张老师:正和中房资深讲师,国家认证二级心理咨询师,TOP系标杆地产内部项目总训练营专业一级讲师,事业部总特训班特聘金牌讲师,区董专业管理课程特邀讲师。
房地产大客户关系管理从业经验11年,曾担任融创、中梁等top系列房地产企业大区客关管理负责人,有丰富的一线专业实操经验及团队管理经验,在此期间带领团队一年内交付困难项目27个,实现完美交付15个,同时多项目实现交付客户满意度双百的标杆成绩。
张老师担任中梁北方大区客户关系管理负责人期间,创建客户体验类活动体系及全周期风控管理“十二步法”,客户投诉管理“五步法”,并担任企业服务品牌代言人,联合集团落地企业服务品牌,过程中分管品牌及媒体沟通,保证各团队高效协作,各项目稳定交付。实现连续三年客户满意度集团第一、投诉管理集团第一、完美交付集团第一,获得优秀团队领导者、金牌讲师及最佳团队等荣誉称号 。
课程大纲
第一部分:项目交付的管理目标
(一)房地产交付过程总的痛点
1.自身的问题
2.客诉的进阶
(二)什么样的交付才是“完美交付”
1.对于外部“完美交付”的核心目标是什么?
2.对与内部“完美交付”的核心目标是什么?
第二部分:实现完美交付的四大法则
(一)全周期客户视角联动管控
1.全周期管控中项目总操盘如何管理八大部门联动
2.全周期风险管控“9步法”
3.客户触点“5步法”
4.客户投诉冲突及危机的四级分类
5.交付各项指标的管控
(二)项目总操盘过程中的交付管理体系搭建及实施
1.六步执行《项目交付风险因子清单》
2.四阶段全维度轮回控险
3.过程循环管控问题
4.启用葫芦串联机倒排
5.控产品服务
6.工地开放的执行
7.物业公司的介入
8.交付流程的梳理及提升
9.1个中心,2个基本点,10个执行计划
10.分工责权 强力合作 制度加强
11.危机机制的启动
(三)项目总如何统筹规划全周期体验类活动的体系搭建
(四)交付管理总结回顾
1.交付总结的维度
2.缺陷案例反馈机制
第三部分:项目开发过程中的危机与冲突
(一)危机分级标准和管理
(二)危机预判模型
(三)危机发展阶段
(四)危机处理原则
第四部分:“后疫”时代下项目管理该如何“升级”
(一)交付市场背景
(二)重点影响
(三)冲刺完美交付
第五部分:交付项目实操研讨
各地项目交付案例
项目交付过程中的风险预控案例
课程说明
【课程组织】正和中房
【课程时间】2023年2月25日 郑州
【课程费用】2900元/人(本次课程会员划卡0.75人次)
团报优惠:3人以上2400元/人,6人以上1900元/人
包含培训费、资料费、会议服务费
【联系方式】雷老师18697325477(同微信)