市场下行期如何精准实现“完美交付”与河南典型交付项目实战案例解析

          课时：1天   地点：郑州

正和中房成立于2013年，致力于为房地产企业提供人才培养、专项顾问、资源整合服务。先后成立了“商学院”、“智库”、“学堂”三大业务板块，丰富的专家和圈层资源，为房企提供一体化智力解决方案。目前已服务近千家地产企业，培养专业人才十余万人。正己而后和人，成立8年来，正和中房与优秀合作伙伴同行，方法与实践持续迭代，引领行业学习发展。

课程背景

市场下行期，经济形势持续恶化，整个社会心理都发生了改变，从而客户的心态也发生了变化，房企面临生死大劫，交付大年的到来让企业和客户同时都面临着挑战。交付不仅牵涉项目成败、也影响企业品牌形象，社会的安定和谐，备受行业、客户、社会的关注。

如何在市场下行期跟随大环境稳定的交付？如何有效预控、应对交房群诉纠纷或冲突？如何系统化减少交房风险，成了各企业都面临的难题。

面对现有状况，我们如何应对，是传统的进行强交还是做好全周期的把控？此刻“临阵磨枪”是否真的有用？我们真的懂客户在想什么吗？

本期课程以市场下行为大背景带学员走入“完美交付”的系统，并结合河南各地“知名”困难项目交付的实操案例进行深度剖析、现场碰撞，及时解决目前遇到的困难。

课程对象

  1.地产公司高层领导、中层干部、项目骨干，涵盖各专业为佳。

  2.地产客服、研发、工程、营销、物业等与交房工作密切相关的干部、骨干员工参与。

讲师介绍

张老师：正和中房资深讲师，房地产大客户关系管理从业经验11年，曾担任融创、中梁等top系列房地产企业大区客关管理负责人，有丰富的一线专业实操经验及团队管理经验，在此期间带领团队一年内交付困难项目27个，实现完美交付15个，同时多项目实现交付客户满意度双百的标杆成绩。担任中梁北方大区客户关系管理负责人期间，创建客户体验类活动体系及全周期风控管理

“十二步法”，并担任企业服务品牌代言人，联合集团落地企业服务品牌，过程中分管品牌及媒体沟通，保证各团队高效协作，各项目稳定交付。全面实现连续三年客户满意度集团第一、完美交付集团第一，获得优秀团队领导者、金牌讲师及最佳团队等荣誉称号 。 

课程大纲

第一部分：项目交付的管理目标

（一）房地产交付过程总的痛点

1.自身的问题

2.客诉的进阶

（二）什么样的交付才是“完美交付”

1.对于外部“完美交付”的核心目标是什么？

2.对与内部“完美交付”的核心目标是什么？

第二部分：实现“完美交付”的四大法则

（一）全周期客户视角联动管控

1.全周期8大部门的联动逻辑

2.全周期风险管控“9步法” 

3.客户触点“5步”法

4.客户投诉冲突及危机的四级分类

5.交付各项指标的管控

（二）交付管理体系搭建及实施

1.六步执行《项目交付风险因子清单》

2.四阶段全维度轮回控险

3.过程循环管控问题

4.启用葫芦串联机倒排

5.控产品服务

6.工地开放的执行

7.物业公司的介入

8.交付流程的梳理及提升

9.1个中心，2个基本点，10个执行计划

10.分工责权 强力合作 制度加强

11.危机机制的启动

（三）全周期体验类活动体系搭建

（四）交付管理总结回顾

1.交付总结的维度

2.缺陷案例反馈机制

第三部分：项目交付危机管理

（一）危机分级标准和管理

（二）危机预判模型

（三）危机发展阶段

（四）危机处理原则

第四部分：“后疫”时代下我们该如何“升级”

（一）交付市场背景

（二）重点影响

（三）冲刺完美交付

第五部分：河南各地交付项目实操研讨

（一）许昌地区“三雄”项目交付案例

（二）郑州地区项目交付案例

（三）洛阳地区项目交付案例

（四）濮阳地区项目交付案例

课程说明

【课程组织】正和中房               

【课程时间】2022年7月16日  郑州

【课程费用】2900元/人，包含培训费、资料费、会议服务费（本次课程会员划卡1人次）      

【联系方式】雷老师18697325477（同微信）  邮箱443781382@qq.com