公开课课程

【武汉-招商运营】商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操(9月11-12日)——正和中房

2021-08-30 17:49

商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操

                                                              

          课时:2天   地点:武汉

 

正和中房成立于2013年,致力于为房地产企业提供人才培养、专项顾问、资源整合服务。先后成立了“商学院”、“智库”、“学堂”三大业务板块,丰富的专家和圈层资源,为房企提供一体化智力解决方案。目前已服务近千家地产企业,培养专业人才十余万人。正己而后和人,成立8年来,正和中房与优秀合作伙伴同行,方法与实践持续迭代,引领行业学习发展。

 

课程背景

2021年是商业地产无比脆弱的一年,但也是彰显韧性和创新的一年。这一年中,有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场,也有不少商业体从危机中看到机遇,积极进行自我革新。站在时代更迭、城市更新的浪潮之下,可谓是建筑百年不变,商业年年在变。这个时代,这个行业,无时不刻不在考验我们的“随机应变”,并得以延续商业的生命周期,发掘商业崭新面貌。如何才能不被时代所抛弃?能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好,如果不能,起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。追根溯源是任何事物的本质,商业的发展也是一样,期待您的到来。

 

课程收益

1.了解定位在商业地产开发,招商和运用中的逻辑

2.掌握商业地产的投资回报及租金如何计算

3.学习商业筹备期、开业期、运营期的招商策略怎么执行

4.学习运营期租户和运营端的指标如何确认

5.学习后疫情阶段的运营特征和如何做好流量推广

 

课程对象

1.集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。

2.各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

 

讲师介绍

范老师:正和中房资深讲师,现任上海世界贸易商城有限公司常务副总、原上海月星环球港商业中心有限公司总经理。拥有20年商业房地产工作经验,从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。管理过10万平方米以上的商业项目,以及近25万平方米的城市综合体共5个项目,其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域,这些项目分别由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营。由此,在商业房地产领域,积累了对中国市场的深刻认识和经验,以及在业内有了品牌资源的丰富来源,并且有了良好的口碑。

先后参与管理的商业项目包括:上海梅龙镇广场,上海中信泰富广场,长风景畔广场,上海老西门新苑,宁波泰富广场,英特宜家商业项目等。与五大行,莱坊等中介业内领先的公司,与快时尚,著名的品牌餐饮,娱乐业品牌等建立了良好的工作关系。

 

课程大纲

一、定位与商业分类

1.商业体的三种定位

2.定位与何有关?与市场/与资源

案例:上海某商业综合体的市调及定位报告详解

二、商业物业建设的主要原则

1.建筑形态选择

1)“盒子”还是街区      2)持有还是出售(包括售后返租)

2.业种配比--现金流

三、影响定位的因素

1.业态配比 各业态一般配置比例和特性 合理的业态结构比例,业内优秀项目怎么做的

2.各业态的楼层分布原则

3.新型业态的发展和对客流的影响

案例:某购物中心业态配置过程解析

四、租金确定方式

1.投资回报反推

2.市场法则

五、招商团队构成和操作方式

三种操作模式的分析:自己主持、自有团队+外部资源、外委

案例:某综合体招商团队构成实际操作过程

六、招商过程控制

1.商业体的“三期”中不同的招商策略

2.初次招商和二次招商调整

3.商业不断发展的几个新品类招商

七、运营管理分析的要素

1.租户端指标分析  

1)从租售比及其分布范围,了解整个商业体的健康情况

2)从提袋率了解租户单个品牌的运营情况,从而确定是否需要调整业态

3)从人流及其分布,引致大数据的采用和热力图的编制

2.经营端指标分析

1)从坪效及其分布阶段,判断商场整体的成熟程度

2)从业态经营面积占比和租金贡献率,看商业的业态分布的合理性

案例:某综合体租金贡献率计算及招调

八、营业额数据获得的三种方式及其控制

1.租赁POS

2.开放端口

3.手工报表

4.如何控制“飞单”

九、后疫情商业期经营特点

1.双线运营 品牌端有双线运营基础的首选  

2.私域流量的使用 品牌端自带私域流量

3.公域流量的加强 第三方平台的联合

十、市场推广的作用更为突出

1.带货平台的兴起  不再下线 以“疫情”为发端 包括第三方流量平台和自建平台攒下的流量转成粘性

2.商场与商品的结合  从流量到粘性  会员体系如何适应这一变化  从“客”到“粉”—从“粉”到“会员”—从“会员”到“生产力”

3.双线”推广平台的建立

大致分为销售和云逛街,前者能量化、更务实,相信也是绝大部分决策者希望拍板做这项工作的原因。

云逛街则更适合购物中心,附带一些产品和服务推荐,带大家在线上玩起来,这是其利用到自身空间条件做的话题,它更偏向于品牌建设。市场上一直都没有好的案例是有原因的,因为它需要好的创意,持续运作的恒心,以及商场自身的品牌感,难度更高。

 

课程说明



【课程组织】正和中房              

【课程时间】2021年9月11-12日  武汉 

【课程费用】5980元/人,包含培训费、资料费、会议服务费(本次课程会员划卡1.5人次)      

【联系方式】雷老师18697325477(同微信)  邮箱443781382@qq.com