特训营背景

2021年，在“房住不炒”叠加“三道红线”融资收紧的预期压力下，传统的土地红利、金融红利已经远去，房企开始注重内在管理，从总部平台化、组织扁平化，到多元业务的探索以及运营效率提升，标志着房地产行业正在加速进入“管理红利”时代。

管理红利时代，企业首先要具备强大的战略规划能力和组织构架能力。项目总作为企业的核心关键人才，直接决定了项目盈利水平和发展速度。随着行业环境的竞争加剧，项目总的原有思维体系、管理手段、操盘经验已无法驾驭内外协同、掌握项目全局，综合能力亟需提升，向经营型项目总转型。

正和中房通过对行业变化的洞察以及对100家标杆和本土会员房企、近1000名在职项目总样本访谈、调研，得出目前行业内项目总需要具备的核心竞争力，并归纳总结出“项目总胜任能力模型”。结合多年人才培养思路及项目总人才培养经验沉淀，以麦肯锡271成长法则为底层逻辑，通过集中学习、在岗实践和行动学习等混合式培养方式，对项目总进行系统培养提升。

项目总培养实施全景规划

特训营实施流程

以终为始，按照项目总培养目标为导向，对培养方案的内容进行精心设计，采用集中授课+课后作业+挑战性任务+对标考察+学员互访等混合式培养方式，紧贴项目总核心能力提升关键要点，对培养项目的每个关键环节进行精细化管理，保障培训效果。

特训营亮点

特训营收益

企业收益

1、系统提升项目总及其团队的专业能力、职业素养；

2、帮助企业快速培养合格胜任的项目经营管理人才。

学员收益

1、全面培养项目总掌握科学的项目管理规律和有效管控项目多重目标的系统方法；

2、帮助储备项目总转变管理观念和知识结构，发现差距，加快转型，成为一名合格的项目总。

特训营对象

在职项目总、储备项目总、各职能部门负责人等房地产企业中高管。

特训营安排

1、学费35800元/人，正和中房会员企业可享受相应优惠政策；

2、学制6个月，14期线下课程，8期线上课程，总计138个学时；

3、小班教学，学员须修够78个学时，并提交毕业论文，方可结业。

独享超值福利

第一重福利：项目总学员本人在学期内可以免费选修其他模块特训营、公开课，满足项目总个性化、多样化学习需求。

第二重福利：项目总学员本人在学期内可以免费参与“中房学堂”，以业务难点、企业痛点、行业热点为主题的论坛、研讨会、游学考察等活动，探寻新观点的同时，加强同行之间交流。

第三重福利：项目总学员本人在学期内可以免费参与“正和中房云课”，线上课堂学习，15+专业模块，200+名师讲授，时间灵活，自由畅学，满足项目总碎片化时间知识补充。

第四重福利：项目总学员可以终身成为正和中房社群高级会员，与往届学员互通有无，不限次数的参加项目总社群峰会、研讨交流等圈层活动，资源共享，打造共创共享的学习社群。

特训营课程

特训营第二期《项目总视角的财务管理思维构建与能力提升》

黄老师：正和中房资深讲师，房地产企业上市全盘操控与项目咨询辅导专家。中国注册会计师（CPA）、中国注册税务师（CTA）、国际注册会计师（IPA）、高级国际财务管理师（SIFM）、国际注册财务管理师（CMA）、高级会计师，国家办税员，证券分析师，财务总监资格A级证书、剑桥财务总监资格B级证书（国际认可，享受国家高级人才津贴）。曾任世界五百强东莞诺基亚集团财务部经理、珠海恒利集团（房地产） 集团财务部总监财务首席官、现任广东XX控股集团首席财务官CFO 集团财务部总监。

主要经历：黄老师曾在世界五百强企业、房地产企业、建筑企业、汽车企业、大型民营企业从事财务管理工作25年，并在5家国内及国外上市公司担任财务高管，长期从事上市前、上市中及上市后企业财务总监、首席财务官（CFO）、财务副总裁等职位，是国内极少数主讲企业国内上市、海外上市的高端老师，特别是对企业上市、并购重组、资本运作、股权激励等具有丰富的实战经验。

授课风格：清晰、严谨、幽默、实用、生动的培训风格，培训课程运用大量的实例，紧密结合实际，深入浅出，通俗易懂，风格新颖，视角独到，内容充实缜密，逻辑性强，给人耳目一新的感觉。力求把世界500强先进的财务管理理念和思维传授给学员，不仅能让学员知其然，更能知其所以然，更重要的是将财务理论与企业经营实践紧密结合，实现财务与经营的无缝对接。

服务的企业有：万科集团、佳兆业、广州地铁集团、中铁置业集团、中信地产、中建三局集团有限公司、衡水泰华集团、东莞诺基亚集团、香港和记黄埔珠海有限公司、广东德豪润达电气股份集团有限公司、广东世荣兆业股份集团等……

【课程大纲】

第一单元  如何阅读和分析项目

房地产行业的整体业绩和负债水平等经营信息如何影响资本市场

资产负债表（面子）

资产负债表关注点

利润表（底子）

利润表的关注点

现金流量表（银子）

现金流量表的解读

现金流量表的关注点

【分享】一表辨识项目资金链是否安全

【课堂PK】从项目总的视角分析这个房地产公司的现金流是否安全

第二单元 项目超级指标分析

“三条红线”对房地产的巨大冲击

解决三条线超标危机的有效方法

【工具分享】降低资产负债率的妙招

【工具分享】降低资产负债率的运营控制

营运能力指标分析，看是否会管理项目

各关键节点计划完成率

【案例】碧桂园给你一个”五星期的家“

【工具分享】作业标准时间表发布受控

盈利能力指标分析，看项目赚钱能力如何

ROE

IRR

ROA

MOIC

【案例】万科华发项目的盈利分析指标

盈利质量指标分析，看盈利中有多少可以兑现

销售回款率：

前期未回应收款回款：

【工具分享】应收账款递进式催收技巧40法

第三单元 如何改善项目现金流

【互动】利润重要还是现金流重要？为什么盈利的企业会倒闭？什么原因导致企业资金周转不灵？

现金流的重要性

【案例】土地储备的货值超过8000亿元的福晟集团资金链断裂

【案例】千亿级的泰禾地产会“成长型破产”吗

【案例】千亿房企蓝光地产资金为何陷入危机

如何改善现金流

【分享】房企“互联网+”的现金流自救

“量入为出”控制资金及难点应对

【工具分享】“酌量效益优先法”解决预算费用不够分配

【课堂互动】精准控制营销费用实战方法

如何使用五维资金计划预防资金危机

【工具分享】万科多层级的资金计划套表

第四单元 房地产项目融资

融资渠道选择

内部融资

债务融资（前融，开发贷，abs， 经营性物业贷，reits）

股权融资

【课堂互动】房地产项目“零利息”内部融资33法

融资成本计算

加权平均资本成本

第五单元 房地产项目税务筹划

取得土地阶段的税务筹划

【筹划案例】巧签土地出让合同少交土地增值税

开发阶段的税务筹划

【筹划案例】建筑安装工程费税筹

【分享】建安成本高于平均造价的“正当”理由

销售阶段的税务筹划

【筹划案例】销售价格的税务筹划

【课后答疑】回答学员现场提出问题

名师保障

程江老师：正和中房金牌讲师，曾任华夏幸福大学专业力学院负责人、万达学院教学副总

黄海老师：正和中房资深讲师，房地产企业上市全盘操控与项目咨询辅导专家

张建军老师：正和中房项目总教练，曾任万科集团地产高管，项目管理实战专家

周宏坤老师：正和中房金牌讲师，曾任华夏幸福地产副总，产品创新与产品设计实战专家

杨帆老师：正和中房金牌讲师，曾任当代节能置业首席工程师，工程管理实战专家

孙晓冬老师：正和中房金牌讲师，曾任万达集团营销副总经理，营销管理实战专家

史广青老师：正和中房资深讲师，曾任龙湖地产高管，沙盘实战专家

李国雄老师：正和中房高级顾问、金牌讲师，曾任安徽某地产总经理，运营管理实战专家

马维国老师：正和中房金牌讲师，曾任富力地产董事长助理，成本实战专家

孙凡老师：正和中房资深讲师，曾任龙湖物业公司常务副总经理，龙湖物管客服解析第一人

何广老师：正和中房金牌讲师，曾任碧桂园、中梁等标杆房企法律顾问，投资并购法律专家

王秋菊老师：正和中房金牌讲师，曾任中梁副总裁、绿城人力行政中心总经理

风采展示（部分讲师）

定制服务

正和中房可受委托深入企业调研，结合企业的发展战略和人才储备情况，为企业量身定制项目总培养方案。通过课前调研、方案制定、课程学习、效果评估、课后回访、项目辅导、实战演练等方式，全方位、无死角的帮助企业项目总培养落地，形成一套可复制、实战落地的项目总培养计划！

关于我们

“正和中房”成立于2013年，致力于为房地产企业提供人才培养、专项顾问、资源整合服务。先后成立了“商学院”、“智库”、“学堂”三大业务板块，丰富的专家和圈层资源，为房企提供一体化智力解决方案。目前已服务近千家地产企业，培养专业人才十余万人。

商学院版块的前身为中房商学院（河南院），深耕中原的基础上，正和中房积极与广东、四川、山东等智囊机构联盟，在行业研究、产品研发、师资开发等方面深度合作，持续为会员企业提供多元化的产品。

智库版块是正和中房沉淀行业前沿智慧、转化创新的平台，以提升企业盈利水平为终极目标，量身定制解决方案，为成长型房企提供价值倍增服务。学堂版块是正和中房的行业首创产品，围绕出于实战、重在实效的基本原则，打造体验式、沉浸式学习体验，满足企业与时俱进的学习需求。

正己而后和人，成立8年来，正和中房与优秀合作伙伴同行，方法与实践持续迭代，引领行业学习发展。

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