特训营背景

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，实现2021下半年销售目标，让企业更好的发展。正和中房现推出【决胜2021——营销创新特训营】，辅助房企打造营销将领，实现跨越增长！

特训营收益

引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

特训营对象

1、房企营销中心营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售；

2、营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售。

特训营课程

特训营说明

【课程费用】共三期，整期9900元/人，会员企业可享受相应优惠政策；

第一期课程2900元/人，会员划卡0.5人次；

第二期课程2900元/人，会员划卡0.5人次；

第三期课程5800元/人，会员划卡1.5人次；

以上费用均包含培训费、资料费、会议服务费。

【联系方式】雷老师18697325477（同微信）  邮箱443781382@qq.com

第一期：基于线上拓客与流量转化的短视频抖音营销实战

源老师：正和中房资深讲师，房产短视频博主，房产行业短视频营销第一人，房地产短视频全网粉丝量第一，个人房产垂直粉丝量超过300万，签约账号粉丝量超过1000万，2018年度微博年度十大影响力大V，房产行业短视频领域的流量操盘者，房产短视频Vloger，二次方传媒CEO。二次方传媒，抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构，签约房产账号35个。曾服务过的企业：金科、正荣、建业、永威、美盛等。

【课程大纲】

一、概述

二、流量OR内容——对于房地产短视频的正确理解

流量释义

内容释义

三、房地产短视频现有的六种题材，案例及解析

抖音达人打卡式

抖音运镜探盘式

KOL讲述/播报式

VLOG

价值点直接说明式

迷你剧式

四、两大流派——从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

房产营销套路

抖音套路

比较说明

五、10分钟速成法——短视频的拍摄、制作及剪辑

手机剪辑APP

如何新建项目

如何调整素材

如何发布在抖音上

如何分割视频

如何转场

如何做卡点视频

如何快放/慢放

六、上热门必火法则——抖音短视频的算法

关注同行

内容运营

视频发布

快速涨粉

精准引流

推荐算法

粉丝运营

数据分析

账号违规

七、一条合格的短视频，应该具备的10个要素

视频内容

封面和字幕

配乐

标签

标题和文案

同框拍摄

地址定位

发布时间

评论区的互动

自主转发

八、同行都在做什么——抖音获取销售线索的案例解析

兴趣、搞笑

运镜说明

户型解析

无良标题党

知识点说明

九、置业顾问拍摄抖音的六种套路

展示--运镜

口播--知识点

颜值

跳舞

VLOG

段子--正能量

十、人人都是KOL——如何通过新媒体短视频打造自己成为房产行业意见领袖

第二期：房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解

朱老师：正和中房金牌讲师，营销实战专家，跨界整合营销高手。18年房地产营销经历，曾担任融创绿城集团营销副总经理，方兴地产苏州公司副总经理，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。2012年负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军。

2018年任好屋中国集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。与多家全国优秀企业及机构达成战略合作，深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。2019年成立大美发展与中国一级传媒企业明日集团合作，开拓核心垄断传媒+房地产营销新模式，深耕中原六省。

曾服务过的客户有：绿城集团、华润置地、融信中国、蓝城集团、招商蛇口、新城地产、中粮置地、豫商置业等。

【课程大纲】

引言：中国房地产市场六大趋势和政府管控的六个手段（营销数字化转型市场背景）

一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革。（数字化营销的意义和逻辑）

二、房地产营销竞争格局三个现状（数字化营销的意义和逻辑）

三、房地产开发商们的六大痛点（数字化营销的意义和逻辑）

四、房地产未来的变革之路（数字化营销的意义和方法）

五、互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新（数字化营销的操作路径核心方法论）

六、 新营销的本质与逻辑是什么？（数字化营销的套路及落地方法）

七、数字化营销战略方法论（数字化营销的套路及落地方法）

八、数字化案场营销精细化管控举措，率化指标强管控。（案例分析）

九、AI人工智能互联2.0如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）（数字化营销的ai及大数据获客营销全案例及方法论）

十、新趋势新机遇：做差异化的连接器价值（数字化营销的套路及落地方法）

第三期：房企实现快销的四大核心--拓客、转化、控客、盘客实战解析

张老师：正和中房资深讲师，现任职于全国最大型的知名地产公司营销总监。张老师于98年进入房地产行业，积累了丰富的项目操盘经验。对营销中策划与销售之间的关系有独到的见解，并对目前房地产策划与销售只能相对独立而不能深度配合等现状问题提出了实战性的解决方案。同时对策划与销售现场的策略管理及团队建设积累了丰富的实战经验，对销售现场管理及销售经理培养进行了深度的探究，吸收了品牌开发商先进的高级销售策划及销售管理精华，并结合房地产市场顶级销售代理公司的实战经验，形成了自己独有的理论体系及操盘实战体系。

服务客户：万科地产、浙商建业、江苏海亮、江苏新城、南京正荣、浙江伟星、顺发恒业、中国水电、仁恒置地、科尔集团、金成房产、北京国瑞、北京城建、金地东南区、厦门鼎泰和、宁德亿利、苏州景隆置业等。

【课程大纲】

一、微时代下房地产销售的“困惑”

二、微时代下销售执行策略的解决之道---销售型策划

三、微时代下房地产销售执行策略解决之道---策划型销售

四、微时代下房地产销售管理的“变脸”

五、微时代下销售执行的“变脸”---控客

六、微时代下销售执行的“变脸”---盘客

定制服务

正和中房可受委托深入企业调研，结合企业的发展战略和人才储备情况，为企业量身定制人才培养方案。通过课前调研、方案制定、课程学习、效果评估、课后回访、项目辅导、实战演练等方式，全方位、无死角的帮助企业人才培养落地，形成一套可复制、动态化的人才培养计划！

关于我们

“正和中房”成立于2013年，致力于为房地产企业提供人才培养、专项顾问、资源整合服务。先后成立了“商学院”、“智库”、“学堂”三大业务板块，丰富的专家和圈层资源，为房企提供一体化智力解决方案。目前已服务近千家地产企业，培养专业人才十余万人。

商学院版块的前身为中房商学院（河南院），深耕中原的基础上，正和中房积极与广东、四川、山东等智囊机构联盟，在行业研究、产品研发、师资开发等方面深度合作，持续为会员企业提供多元化的产品。

智库版块是正和中房沉淀行业前沿智慧、转化创新的平台，以提升企业盈利水平为终极目标，量身定制解决方案，为成长型房企提供价值倍增服务。学堂版块是正和中房的行业首创产品，围绕出于实战、重在实效的基本原则，打造体验式、沉浸式学习体验，满足企业与时俱进的学习需求。

正己而后和人，成立8年来，正和中房与优秀合作伙伴同行，方法与实践持续迭代，引领行业学习发展。